2020年8月10日上午， 由中國(guó)人力資源開發(fā)研究會(huì)主辦，中山大學(xué)南方學(xué)院公共管理學(xué)院、中山大學(xué)南方學(xué)院國(guó)家獵頭研究與培訓(xùn)中心承辦，上海踏瑞計(jì)算機(jī)軟件有限公司協(xié)辦的首屆全國(guó)高?，F(xiàn)代獵頭師資班（線上班）第三天課程順利開課。銳仕方達(dá)華南區(qū)域執(zhí)行總裁、廣州分公司總經(jīng)理蔡益娟，中山大學(xué)南方學(xué)院公共管理學(xué)院的史娜副院長(zhǎng)，中山大學(xué)南方學(xué)院公共管理學(xué)院的現(xiàn)代獵頭課程負(fù)責(zé)人李葆華等三位嘉賓作為主講專家出席，并分享了課程《企業(yè)客戶開拓》精彩課程。

?

?

企業(yè)客戶開拓

?

蔡益娟分別從“BD（Business Development 商務(wù)拓展）的定義”、“BD的分類”、“信息收集”、“BD話術(shù)”以及案例分享五個(gè)方面細(xì)致、全面地向?qū)W員們講述如何開發(fā)企業(yè)客戶。她重點(diǎn)闡述了陌生開發(fā)中信息收集的對(duì)象、要素以及渠道三個(gè)要點(diǎn)。并用清晰的邏輯層層剖析，進(jìn)一步分析分析BD話術(shù)的五部曲（開場(chǎng)白、談搜需求、導(dǎo)入獵頭服務(wù)、解決疑問(wèn)、約面）。此外，蔡總還分享了四個(gè)客戶開發(fā)的案例，她認(rèn)為，具備良好的心態(tài)、做好精準(zhǔn)人脈儲(chǔ)備、有效劃分人脈區(qū)域、做好人脈營(yíng)銷管理這四項(xiàng)是企業(yè)客戶開發(fā)的重要手段。

?

產(chǎn)教融合與人才培養(yǎng)

?

來(lái)自中山大學(xué)南方學(xué)院公共管理學(xué)院的史娜副院長(zhǎng)，她主要分享了“高校產(chǎn)教融合”和“學(xué)生實(shí)踐平臺(tái)搭建”兩大主題。史娜副院長(zhǎng)簡(jiǎn)要介紹了我校以及公共管理學(xué)院的辦學(xué)情況，并指出人力資源管理專業(yè)在產(chǎn)教融合中遇到的問(wèn)題，引起了在場(chǎng)老師的共鳴。她重點(diǎn)提出，要從宏觀、中觀、微觀三個(gè)層面分別進(jìn)行“順勢(shì)而為”，“融合發(fā)展”，“立足本校”的產(chǎn)教融合和學(xué)生實(shí)踐平臺(tái)建設(shè)的嘗試。

?

高校獵頭教育的拓荒之旅

?

來(lái)自中山大學(xué)南方學(xué)院公共管理學(xué)院的現(xiàn)代獵頭課程負(fù)責(zé)人李葆華老師，他做了“高校獵頭教育的拓荒之旅”主題分享。李葆華老師首先分享了由一封郵件所引發(fā)的熱議及眾人對(duì)HR自我培養(yǎng)方向探討的一些網(wǎng)文，他認(rèn)為，各高校若計(jì)劃開設(shè)人力資源管理專業(yè)現(xiàn)代獵頭方向，應(yīng)該重構(gòu)該方向?qū)W生的能力培養(yǎng)方案，盡量做到有層次、結(jié)構(gòu)化、立體化，不僅支撐當(dāng)下的就業(yè)，而且需要幫助學(xué)生走的更高、更遠(yuǎn)。另外，李葆華老師也結(jié)合自己的教學(xué)經(jīng)歷和思考，向?qū)W員們剖析了目前高校獵頭教育所面臨的5個(gè)困境，并深入淺出的分享了5個(gè)有關(guān)高校獵頭教育突圍的思考。?